WINTERSTEIGER contabiliza un crecimiento de las ventas de dos cifras en 2019

Las ventas del grupo fabricante internacional de maquinarias e instalaciones alcanzaron en 2019 los 182 millones de euro (22 millones más). Del crecimiento de las ventas, 9 millones de euros provienen de dos adquisiciones de empresas realizadas a comienzos de 2019, una en Alemania (SERRA Maschinenbau GmbH para la división WOODTECH) y la otra en Inglaterra (TRIALS Equipment UK Ltd. para la división SEEDMECH).

“Lo que más felices nos pone es que durante el último año pudimos crecer en todas nuestras divisiones comerciales”, resalta el Sr. Boxberg. La división comercial SPORTS defendió su primer puesto como proveedor de soluciones integrales para el negocio de deportes invernales y alquiler de equipos de esquí, alcanzando un volumen de ventas de 74 millones de euros (5 millones de euros más).

Luego de varios años de estancamiento, la división comercial SEEDMECH, especializada en soluciones para el proceso de cultivo de semillas, obtuvo un crecimiento de sus ventas por valor de 10 millones de euros, alcanzando así los 41 millones de euros. “Luego de haber modernizado ampliamente nuestra cartera de productos de segadoras-trilladoras y sembradoras y haberlas revalorizado fuertemente en términos de funcionalidad, observamos actualmente una buena demanda de nuestros productos y servicios para el rubro de semillas a pesar de la crisis del coronavirus”, subraya el Sr. Boxberg, quien reconoce que esto se basa también en las complementos digitales que completan la cartera. En ese sentido, WINTERSTEIGER adquirió la primavera pasada la empresa emergente alemana Kenomx, desarrolladora de software de cultivo altamente especializado, y firmó con el fabricante de drones francés Delair un contrato de cooperación mundial exclusiva para el mercado del cultivo de semillas.

La división WOODTECH logró un aumento de sus ventas de 4 millones de euros en 2019, alzando un total de 34 millones. Kostka resalta que las oportunidades de crecimiento internacionales de la división siguen intactas gracias a la adquisición de SERRA y la focalización de la empresa constructora de maquinarias VAP (perteneciente al grupo) en las necesidades de la industria de mecanizado de maderas. Lo más ventajoso respecto de la división WOODTECH (y no en última instancia por las sinergias con SERRA) es el gran aprovechamiento de la producción de herramientas de aserrado en la ciudad de Arnstadt, Turingia, que WINTERSTEIGER amplió significativamente en 2018.

En la división METALS también se registró en 2019 un crecimiento de 3 millones de euros, alcanzando un volumen de ventas total de 33 millones. “Ha funcionado nuestra estrategia de ampliar, en el área de la tecnología de enderezado, el segmento de enderezadoras parciales de piezas junto a los sistemas de cintas transportadoras y desarrollarlo selectivamente a nivel internacional”, afirma contento el Sr. Boxberg. Las filiales de WINTERSTEIGER en China, Rusia y los EE.UU. contribuyeron sustancialmente al crecimiento de la división METALS.

“El crecimiento es sano solo si la contribución al resultado también cuadra, ¡y esto es lo que ha sucedido en WINTERSTEIGER!”, afirma el CFO Kostka y agrega: “Con un EBITDA total del grupo de 19 millones (5 millones más) hemos registrado un margen de rentabilidad de más del 10 % en 2019.”

Al 31/12/2019 WINTERSTEIGER contaba con 1.047 empleados en todo el mundo (61 empleados más). Hacia fines de año poco más de la mitad desempeñaba tareas en las sedes austríacas.

En el presente año las juntas directivas se mostrarán más cautelosas. “Junto al objetivo primordial de mantener la salud de nuestros empleados y socios comerciales, rige el principio de asegurar la liquidez y superar la crisis con el menor perjuicio económico posible. En razón de nuestra elevada cuota de capital propio y bajo endeudamiento, intentamos incluso aprovechar la crisis como una oportunidad”, afirma Boxberg mientras Kostka agrega que justamente en el contexto actual muchos clientes cuentan con la flexibilidad de WINTERSTEIGER y demandan modelos de alquiler en lugar de modelos de compra. Incluso en cuanto a la adquisición de empresas adecuadas, Kostka no se siente detenido por la crisis. “No realizaremos grandes adquisiciones pero seguiremos trabajando en la localización y compra de empresas pequeñas que completen nuestras divisiones comerciales hasta un monto de alrededor de 10 millones de euros que podamos financiar con nuestro flujo de efectivo”, afirma el director financiero.