1.400 invece di 800 metri lineari: in che modo WJS garantisce ai propri clienti la sicurezza in produzione con WINTERSTEIGER X-CUT.

Un fornitore esperto di una gamma completa di prodotti per la lavorazione industriale del legno punta sulle lame WINTERSTEIGER come vero elemento di differenziazione e lascia che siano i numeri a parlare da soli.

WJS GmbH è un fornitore completo per la lavorazione industriale del legno con sede a Neuwied, in Germania. L’azienda vanta oltre 35 anni di esperienza nel settore. WJS non fornisce solo macchinari e utensili, ma garantisce anche la sicurezza della produzione sul lungo termine. I clienti collaborano con l’azienda da decenni.

La sfida: mantenere la durata costa più del prezzo della lama

Nella lavorazione del legno duro, rovere, larice e, in parte, essenze tropicali, il team WJS ha riscontrato ripetutamente la stessa situazione presso i clienti: breve durata delle lame, elevato dispendio di tempo per l’affilatura, interruzioni impreviste nel ciclo produttivo. Chi, in queste condizioni, opta per lame standard, alla fine paga di più, ma non sulla fattura relativa alla lama stessa. Anche per WJS questa è stata una sfida a sé stante: per un partner di assistenza che garantisce la sicurezza della produzione, un utensile che causa fermi macchina ai clienti non è un punto di forza, ma un rischio per la reputazione.

I punti critici specifici:

I frequenti cambi di lama interrompono i turni di produzione e impegnano le risorse del reparto di affilatura

La scheggiatura e la qualità superficiale inferiore dei legni altamente abrasivi aumentano le percentuali di scarti

Le decisioni di acquisto dettate dal prezzo nascondono i costi complessivi effettivi

La soluzione, prima provata di persona e poi consigliata

Quando WINTERSTEIGER ha presentato l’X-CUT con geometria dei denti ottimizzata per applicazioni altamente abrasive, Thomas Schmidt ha preso una decisione chiara: prima testarlo sul campo, poi consigliarlo. Nessuna trattativa di vendita senza un’esperienza personale su cui basarsi.

La WINTERSTEIGER X-CUT è stata impiegata in diverse aziende clienti: nella produzione di legno lamellare, nelle lavorazioni del legno duro con elevate velocità di avanzamento, ovunque la durata della lama incida direttamente sulla pianificazione della produzione.

Quali elementi di X-CUT sono convincenti per WJS:

Una geometria che fa la differenza

La geometria ottimizzata dei denti per legni altamente abrasivi si traduce in una maggiore durata misurabile: i clienti possono verificarlo di persona.

Gli aspetti tecnici alla base del prodotto

WINTERSTEIGER risponde alle domande relative alla geometria, ai materiali o alle configurazioni speciali con competenza specialistica, non con opuscoli.

La puntualità nelle consegne come requisito fondamentale

L’affidabilità di un partner di assistenza dipende da quella del suo fornitore. WINTERSTEIGER garantisce questa affidabilità.

Quando i clienti chiamano di propria iniziativa

In uno stabilimento di riferimento nel settore della produzione di legno lamellare, la lama utilizzata fino a quel momento doveva essere affilata dopo circa 800 metri di taglio. Con l’X-CUT questo valore è salito a oltre 1.400 metri lineari, mantenendo inalterata la qualità di taglio. Il cliente ha chiamato di sua iniziativa per segnalarlo.

+75% di durata

nella produzione di legno lamellare (da 800 a 1.400 metri lineari, stessa qualità di taglio)

Riduzione del 30–50% del tempo dedicato all’affilatura

a seconda del tipo di legno e della configurazione della macchina

Meno imperfezioni, superficie migliore

come feedback più frequente dopo il primo utilizzo

“Chiunque abbia provato a produrre con X-CUT si chiede perché abbia aspettato così tanto.”

Thomas Schmidt

Thomas Schmidt, Amministratore delegato, WJS GmbH

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