Das Wichtigste für den Erfolg der Niederlassung war, Zugang zu den Kunden zu bekommen und das Netzwerk auszubauen. Dafür bearbeiteten Sandra Lutz und ihr Team mehrere Felder: Zum einen wurden vorhandene Kontakte zu den globalen Key Accounts vor Ort wie Monsanto, Syngenta, BASF genutzt, zum anderen die guten Beziehungen zu chinesischen Stammkunden: Sie machten Neukunden auf die spezialisierten WINTERSTEIGER Lösungen aufmerksam. Unter anderem über dieses ständig wachsende „guănxī“ gelang in China der Aufstieg zu einem der wichtigsten Märkte Seedmechs. Auch der ursprüngliche Kontakt zur staatlichen Agentur CAAMS mit Ms Qi als Ansprechperson wurde nicht vernachlässigt: Ms Qi hatte WINTERSTEIGER bereits viele Jahre mit Maschinen beauftragt.

Neben Sandra Lutz zählten die Rieder Kollegen Hans Schwarzmayr als Area Sales Manager und Frank Farkas als Servicetechniker zu den Hauptakteuren in der Gründungsphase. Frank Farkas war bei den Kunden überaus beliebt: Er ließ Maschinen speziell für China adaptieren und überzeugte die Kunden bei vielen Schulungen vom richtigen Einsatz und sogar vom richtigen Erntezeitpunkt!

Fazit: Die Entscheidung, eine Niederlassung in China zu gründen, kam genau zum richtigen Zeitpunkt – noch bevor die Mitbewerber Fuß fassen konnten. Das Gespür für die Kultur und das großartige Engagement der Kolleg:innen machten die Gründung zur Erfolgsgeschichte.